Líder, dez dicas estratégicas:

Líder, dez dicas estratégicas:

1-Não vacilar na reposição: prateleira vazia é um “espanta-clientes”...

2-Mercadoria nova, de boa qualidade e bom preço não encalha, vende-se por si só.

3-Não pôr à venda o que o estabelecimento quer vender, e sim o que o cliente quer comprar...

4-Elaborar planejamento eficiente e ser estrategista nas vendas superando a tática dos concorrentes.

5-Cliente que visita o estabelecimento hoje, e é bem tratado, amanhã será um potencial comprador.

6-O cliente tem sempre razão. E geralmente quando ele perde a razão o estabelecimento perde o cliente...

7-Sustentabilidade não se faz com lucros grandes por breve tempo, e sim com lucros pequenos por tempo longo...

8-Às vezes é preferível lucrar um centavo em dezenas de produtos do que dezena de centavos num único produto...

9-Cuidar para não deixar a “janela” do prazo médio dos recebíveis e dos exigíveis ser “negativa” sem uma compensação nas margens operacionais.

10-Num estabelecimento, oferecer mercadorias “frescas” e a preço atrativo: “giro de estoque rápido” é igual a bom equilíbrio financeiro, boas vendas e bons lucros.

Prof. Inácio Dantas

Extraído do livro (Ebook) do Autor "Ser Líder. Pequena bíblia do Líder" - Adquira-o no portal www.amazon.com.br

*Inácio Dantas é Economista, Contabilista, Escritor (34 livros editados, sendo 4 no México em espanhol), Professor universitário de Ciências Sociais Aplicadas, Colunista semanal em 20 jornais no Brasil.