Custo de Oportunidade - Como bem administrar os "custos/despesas fixos"

 

CUSTO DE OPORTUNIDADE

Há decisões que não podem ser tomadas de repente, baseada no palpite ou achismo. Uma delas é a decisão de fechar, numa empresa, uma unidade (filial) deficitária...

Vamos fazer uma “lição” importante sobre o “Custo de Oportunidade” entre “fechar” ou não uma filial deficitária. Muitos gestores, numa decisão impensada (e sem estudo prévio) acaba por errar e criar problemas para as demais filiais. Ou até acertar, e melhorar a performance da lucratividade...

Mas você, que é um gestor prudente e quer tomar uma decisão baseado em fatos, faz um estudo pormenorizado de todas as filiais, e aí toma uma decisão inconteste. E é esse o objetivo do presente tema. Vamos aos fatos:

A empresa “Atacadão Kaza” tem 6 filiais, conforme abaixo informado. Há uma filial com resultado negativo (em vários anos). Usando a estratégia do “Custo de Oportunidade”, calculemos se é ou não vantagem “descontinuar” essa filial: 

I-Situação atual:

I - Situação Atual
Itens:	Filial 1	Filial 2	Filial 3	Filial 4	Filial 5	Filial 6	Total
Vendas	800.000	900.000	700.000	1.000.000	600.000	1.100.000	5.100.000
(-)C.M.Vendidas	612.000	712.800	553.000	805.000	486.000	836.000	4.004.800
Margem Contribuição	188.000	187.200	147.000	195.000	114.000	264.000	1.095.200
(-)Custo Fixos da Filial	88.500	104.000	78.000	103.500	96.000	110.000	580.000
% de Custos Matriz							6,86%
Custos Fixos Matriz	54.902	61.765	48.039	68.627	41.176	75.490	350.000
(-) Total Fixos	143.402	165.765	126.039	172.127	137.176	185.490	930.000
(=)Lucro Líquido	44.598	21.435	20.961	22.873	23.176	78.510	165.200
Lucro Líquido s/Vendas	5,57%	2,38%	2,99%	2,29%	-3,86%	7,14%	3,24%

C.M.Vendidas – Custo Mercadorias Vendidas

 

II-Nova situação, excluindo a filial deficitária:

II - Nova Situação
Itens:	Filial 1	Filial 2	Filial 3	Filial 4	Filial 6	Total
Vendas	800.000	900.000	700.000	1.000.000	1.100.000	4.500.000
(-)Custo Merc.Vendidas	612.000	712.800	553.000	805.000	836.000	3.518.800
Margem Contribuição	188.000	187.200	147.000	195.000	264.000	981.200
(-)Custo Fixos Filial	88.500	104.000	78.000	103.500	110.000	484.000
% de Custos Matriz						7,78%
Custos Fixos Matriz	62.222	70.000	54.444	77.778	85.556	350.000
(-) Total Fixos	150.722	174.000	132.444	181.278	195.556	834.000
(=)Lucro Líquido	37.278	13.200	14.556	13.722	68.444	147.200
Lucro Liqdo s/Vendas	4,66%	1,47%	2,08%	1,37%	6,22%	3,27%

 

III-Diagnóstico: 

a.Com a “descontinuidade” das atividades da Filial 5, MC (Margem de Contribuição) sobe de 21,47% para 21,80%;

b.Os Custos fixos das filiais caem de $ 930.000 para $ 834.000;

c.Os Custos fixos da Matriz permanecem em $ 350.000. Porém, o percentual de “rateio” sobe de 6,863% para 7,778%;

d.A Rentabilidade Líquida (Lucro Líquido s/ Vendas) sobe de 3,24% para 3,27% (+0,03 pontos percentuais);

e.O Lucro Líquido cai de $ 165,200 para $ 147.200. Uma perda de $ 18.000;

f.Conclusão: Não é Vantagem “Descontinuar” as atividades da filial 5.

f1.O porquê:

Não é vantagem “encerrar” as atividades porque mesmo com a filial 5 sendo deficitária, ela “colabora” no rateio dos Custos Fixos da Matriz. Encerrando-a, as demais filiais vão receber a sobrecarga de “rateio”, resultando, na Nova Situação, numa redução de Lucro Líquido de $ 18.000.

do livro "Você, líder do seu Sucesso! - Inácio Dantas

adquira em Você, líder do seu Sucesso!, por Inácio Dantas - agBook - O seu livro Publicado 100% gratuito e sob demanda

Tag: "Autoliderança", "liderar a si mesmo", "bens elásticos", "bens inelásticos", "Fordismo", 

Líder nasce feito? Ou líder se faz com o tempo...?

 

1.    Evolução do conceito “Líder” [1]

1.Teoria do “Grande Homem”

“No século XIX, os estudos sobre liderança defendiam que essa era uma qualidade natural e que jamais poderia ser aprendida. Tal linha de pensamento ficou conhecida como a Teoria do “Grande Homem” e citava os reis e príncipes como exemplos de líderes natos. O dom da liderança, segundo essa visão, era transmitido de geração a geração, por laços de sangue, sendo comum em famílias aristocratas. Assim, indivíduos com talento para liderar raramente seriam encontradas nas camadas baixas da sociedade”.

2.Teoria dos “Traços de Personalidade”

“Mais tarde, psicólogos partiram para outra abordagem da liderança. Dedicaram-se a analisar o perfil dos grandes líderes a fim de encontrar características comuns entre eles. Essas pesquisas deram origem às teorias dos “Traços de Personalidade”, que se empenhavam em listar as características que podem levar alguém a ocupar um posto de comando. Entre as principais estão, tolerância ao estresse, autoconfiança, bom relacionamento interpessoal e capacidade de aprendizado.

Com o tempo, a crença de que só existem líderes natos ficou para trás. Ganhou, então, espaço a ideia de que é possível, sim, forjar um líder. Para isso, bastaria observar as atitudes de quem sabe liderar e aprender com eles”.

3.Qual a idade certa para ser Líder?

Para ser Líder não há que se preocupar com a idade, formação social ou ideológica. Liderança se exerce ainda jovem, em meia-idade ou veterano. E também em qualquer área de atividade, quer seja de uma humilde turma de garis a uma renomada equipe de PHD’s.

Exemplo de grande líder empresarial no cenário brasileiro é o empresário Sílvio Santos[2], dono da rede SBT, Liderança Capitalização, Jequiti Cosméticos. Aos 32 anos, em 1962, estreou como líder de um programa na TV Paulista (Vamos Brincar de Forca)[3]. Na história mundial, outro expoente foi o norte-americano Martin Luther King (1929-1968), líder negro que, em 1957, aos 28 anos de idade, fez eclodir seu incrível talento para liderança contra as leis de segregação. Cite-se, ainda, o tibetano Dalai Lama[4], religioso Budista, reconhecido como líder em 1950, então com apenas 15 anos de idade. E, mais recentemente, o Papa Francisco[5], Líder dos católicos que assumiu o papado aos 77 anos de idade.

do livro "Você, líder do seu Sucesso!" - Inácio Dantas

Você, líder do seu Sucesso!, por Inácio Dantas - agBook - O seu livro Publicado 100% gratuito e sob demanda

---

[1] Teorias extraídas da Revista “Administradores”, Ano I No. 1, Janeiro/2011, pg 32.

[2] (Senor Abravanel, 12/12/1930, Rio de Janeiro)

[3] Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Silvio_Santos

[4] (Tenzin Gyatso, 1935)

[5] (2013, Bergoglio, Jorge Mario – 17.12.1936)

Situações no trabalho que você deve evitar!

 

1.    Cinco situações no trabalho a evitar (I):

1.Trabalhar infeliz[1]

A infelicidade bloqueia a mente, tolhe as ideias, reduz o pique produtivo e é causa de falhas e acidentes de trabalho.

Dica: à Se o ambiente ou o que você faz não lhe traz felicidade e prazer, mude de profissão ou de empresa. A sinergia trabalho-felicidade é uma usina dentro de si a gerar, para a empresa produtividade, para você crescimento profissional.

Obs: A incompletude da felicidade na profissão ou no trabalho o faz “uma pessoa no lugar errado”. Mude, não tenha medo. Siga na profissão e na empresa que lhe dá prazer, porque aí suas qualidades se destacam, sua produtividade aumenta e os ganhos potencializam.

 

2.Sentir-se incompetente

Você produz, mas não acredita no seu potencial. Acha que seus conhecimentos são insuficientes para certos trabalhos, embora saiba que pode fazê-los eficientemente. Inseguro, evita novos procedimentos, tem medo de cometer erros ou de não fazer benfeito...

Dica: à Procure alguém experiente para conversar, aferir suas competências e elevar a autoconfiança. Ponha “para fora” suas especializações, “dê verniz” nas habilidades, e surpreenda – tanto os outros quanto a si próprio...

Obs: Se pressentir que tem mais dúvidas do que certezas no que faz, requalifique-se. Busque apostilas, Internet ou volte aos bancos escolares. Importante é, sempre, você ter em mente a resposta pronta antes da pergunta dos superiores...

3.Imaturidade[2]

Brincadeiras com coisas sérias, piadas fora de hora, não cumprir horários e cronogramas, deixar para os outros responsabilidades que são suas, são alguns exemplos de imaturidade 

Dica: à Você pode até ser jovem para uma função adulta, mas lembre-se, a boa conduta faz o bom profissional. Quanto à imaturidade, ela está mais nos pensamentos e nas ações do que na idade física.

Obs: Você já ouviu falar, “brincadeira tem hora”? E também tem local e as pessoas certas! O ambiente de trabalho não é palco e você não é comediante (a menos que seja uma empresa de diversão...). Então, evite. E se brincarem com você tenha bom-tom e não exceda os limites.

 

4.Falta de valorização própria

Você tem um cabedal de conhecimento, disposição para enfrentar desafios, mas não se autovaloriza. A falta de orgulho, de amor no que faz e o fazer pelo simples ganho financeiro o torna mediano, um profissional sem luz própria...

Dica: à Coloque para cima a autoestima. “Você é mais você!”. Valorize suas aptidões e habilidades, seu saber, sua cultura. Se você mesmo não se autovalorizar, quem o fará por si?...

Obs: Tem gente que sabe muito, supercapacitada e não se valoriza. Se esse for seu caso, repense esse jeito de ser. Cultura e inteligência são valores que devem ser externados e postos à disposição da empresa para produzir mais e melhor - e assim você melhora o autoconceito e a conceituação junto aos demais.

 

5.Trabalhar em excesso

 A ideia de levar serviço para casa e trocar o lazer pelo fazer pode ser um indutor de melhor remuneração, mas certamente é também da fadiga e estresse. Sua jornada de trabalho na empresa já o leva aos limites. Evite ao máximo a dupla jornada.

Dica: à Mesmo que você adore trabalhar, seja racional e não faça mais do que seu cérebro e energias permitem. Ganhar dinheiro e perder saúde não é uma combinação inteligente.

Obs: Não cometa o erro de fazer mais que seu corpo aguenta ou ir além dos ponteiros do relógio do tempo: você não é de “ferro”. Faça o que pode, em suas competências e em tempo plausível. Se você adoecer o problema deixa de ser da empresa e passa a ser seu, e afinal, quanto vale sua saúde?...

do livro "Você, líder do seu Sucesso!" - Inácio Dantas

Adquira em: Você, líder do seu Sucesso!, por Inácio Dantas - Clube de Autores

Tags: "liderar o sucesso", "líder de impacto", "estratégia e liderança"

---

[1]"O trabalho afasta de nós três grandes males: o tédio, o vício e a necessidade". (Voltaire)

[2]"A maturidade começa a manifestar-se quando sentimos que nossa preocupação é maior pelos demais que por nós mesmos". (Albert Einstein)