sexta-feira, 22 de junho de 2012

Vendas - Algumas sugestões para alavancar o faturamento




    Negociar - considerações

     Com um bom planejamento é possível implementar várias alternativas eficientes para alavancar um empreendimento, torná-lo próspero e autossustentável. Algumas considerações:

  • Num estabelecimento, oferecer mercadorias novas e a preço atrativo: “giro rápido” é igual a boas vendas e bons lucros.

  • Não vacilar na reposição: prateleira vazia é um “espanta-clientes”...

  • Evitar superagregar margem operacional: que vale aumentar lucros, reduzir clientes e contrair vendas?

  • Mercadoria nova, de boa qualidade e bom preço não encalha, vende-se por si só.

  • Elaborar planejamento eficiente e ser estrategista nas vendas superando a tática dos concorrentes.

  • Não pôr à venda o que o estabelecimento quer vender, e sim o que o cliente quer comprar.

  • Às vezes é preferível lucrar um centavo em dezenas de produtos do que dezena de centavos num único produto...

  • Sustentabilidade não se faz com lucros grandes por breve tempo, e sim com lucros pequenos e duradouros.

  • O cliente tem sempre razão. E geralmente quando ele perde a razão o estabelecimento perde o cliente...

  • Cliente que visita o estabelecimento hoje, e é bem tratado, amanhã será um potencial comprador.

     Inácio Dantas

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