CUSTO DE OPORTUNIDADE
Há decisões que não podem ser tomadas de repente, baseada no palpite ou achismo. Uma delas é a decisão de fechar, numa empresa, uma unidade (filial) deficitária...
Vamos fazer uma “lição” importante sobre o “Custo de Oportunidade” entre
“fechar” ou não uma filial deficitária. Muitos gestores, numa decisão impensada
(e sem estudo prévio) acaba por errar e criar problemas para as demais filiais.
Ou até acertar, e melhorar a performance da lucratividade...
Mas você, que é um gestor prudente e quer tomar uma decisão baseado em
fatos, faz um estudo pormenorizado de todas as filiais, e aí toma uma decisão
inconteste. E é esse o objetivo do presente tema. Vamos aos fatos:
A empresa “Atacadão Kaza” tem 6 filiais, conforme abaixo informado. Há uma filial com resultado negativo (em vários anos). Usando a estratégia do “Custo de Oportunidade”, calculemos se é ou não vantagem “descontinuar” essa filial:
I-Situação atual:
|
I - Situação Atual |
|||||||
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Itens: |
Filial 1 |
Filial 2 |
Filial 3 |
Filial 4 |
Filial 5 |
Filial 6 |
Total |
|
Vendas |
800.000 |
900.000 |
700.000 |
1.000.000 |
600.000 |
1.100.000 |
5.100.000 |
|
(-)C.M.Vendidas |
612.000 |
712.800 |
553.000 |
805.000 |
486.000 |
836.000 |
4.004.800 |
|
Margem
Contribuição |
188.000 |
187.200 |
147.000 |
195.000 |
114.000 |
264.000 |
1.095.200 |
|
(-)Custo Fixos
da Filial |
88.500 |
104.000 |
78.000 |
103.500 |
96.000 |
110.000 |
580.000 |
|
% de Custos
Matriz |
|
|
|
|
|
|
6,86% |
|
Custos Fixos Matriz |
54.902 |
61.765 |
48.039 |
68.627 |
41.176 |
75.490 |
350.000 |
|
(-) Total Fixos |
143.402 |
165.765 |
126.039 |
172.127 |
137.176 |
185.490 |
930.000 |
|
(=)Lucro
Líquido |
44.598 |
21.435 |
20.961
|
22.873 |
23.176 |
78.510 |
165.200 |
|
Lucro Líquido s/Vendas |
5,57% |
2,38% |
2,99% |
2,29% |
-3,86% |
7,14% |
3,24% |
C.M.Vendidas
– Custo Mercadorias Vendidas
II-Nova situação, excluindo a filial deficitária:
|
II - Nova Situação |
||||||
|
Itens: |
Filial 1 |
Filial 2 |
Filial 3 |
Filial 4 |
Filial 6 |
Total |
|
Vendas |
800.000 |
900.000 |
700.000 |
1.000.000 |
1.100.000 |
4.500.000 |
|
(-)Custo Merc.Vendidas |
612.000 |
712.800 |
553.000 |
805.000 |
836.000 |
3.518.800 |
|
Margem
Contribuição |
188.000 |
187.200 |
147.000 |
195.000 |
264.000 |
981.200 |
|
(-)Custo Fixos
Filial |
88.500 |
104.000 |
78.000 |
103.500 |
110.000 |
484.000 |
|
% de Custos
Matriz |
|
|
|
|
|
7,78% |
|
Custos Fixos
Matriz |
62.222 |
70.000 |
54.444 |
77.778 |
85.556 |
350.000 |
|
(-) Total Fixos |
150.722 |
174.000 |
132.444 |
181.278 |
195.556 |
834.000 |
|
(=)Lucro Líquido |
37.278 |
13.200 |
14.556 |
13.722 |
68.444 |
147.200 |
|
Lucro Liqdo
s/Vendas |
4,66% |
1,47% |
2,08% |
1,37% |
6,22% |
3,27% |
III-Diagnóstico:
a.Com a “descontinuidade” das atividades da Filial 5, MC (Margem de
Contribuição) sobe de 21,47% para 21,80%;
b.Os Custos fixos das filiais caem de $ 930.000 para $ 834.000;
c.Os Custos fixos da Matriz permanecem em $ 350.000. Porém, o percentual
de “rateio” sobe de 6,863% para 7,778%;
d.A Rentabilidade Líquida (Lucro Líquido s/ Vendas) sobe de 3,24% para
3,27% (+0,03 pontos percentuais);
e.O Lucro Líquido cai de $ 165,200 para $ 147.200. Uma perda de $ 18.000;
f.Conclusão: Não é Vantagem “Descontinuar” as atividades da filial 5.
f1.O porquê:
Não é vantagem “encerrar” as atividades porque mesmo com a filial 5 sendo
deficitária, ela “colabora” no rateio dos Custos Fixos da Matriz. Encerrando-a,
as demais filiais vão receber a sobrecarga de “rateio”, resultando, na Nova
Situação, numa redução de Lucro Líquido de $ 18.000.
do livro "Você, líder do seu Sucesso! - Inácio Dantas
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